Jak nakupovat a neprodělat v Turecku?

Nikdy se nesnažte vypadat příliš bohatě. Pokud budete mít na ruce drahé hodinky, na krku několik zlatých řetězů a na sobě drahé značkové oblečení, je velmi pravděpodobné, že za zboží, které budete chtít koupit, zaplatíte více než někdo jiný z Vašeho hotelu, který na tržiště přijde v ošoupaných teniskách a levném oblečení z východu. Cílem každého tureckého obchodníka mít z Vás co největší užitek a podle prvního dojmu často nastaví také výši ceny, na které začíná smlouvat. Proto platí, čím bohatěji budete vypadat, tím více za zboží zaplatíte.

K samotnému smlouvání přistupujte uvážlivě, s chladnou hlavou a s dostatkem času. Obchodování je v Turecku skutečně rituálem, a pokud nebude mít prodavač v obchodě další zákazníky, může se stát, že nákupem několika málo suvenýrů strávíte i půl hodiny. Často Vám obchodník nabídne čaj. Ten Vás nezavazuje něco si koupit, jedná se o typickou místní pohostinnost.

Nikdy na sobě nedejte znát, že se Vám nějaké zboží líbí a že o něj máte skutečný zájem. Jestliže prodavač pozná Váš zájem, bude se snažit cenu navýšit a nebude ji chtít příliš snížit. Snažte se proto ovládat svá gesta a nespoléhejte se na to, že Vám prodavač nebude rozumět, když se spolu budete bavit česky. Ty tam jsou doby, kdy prodavači ovládali základy angličtiny a němčiny. Dnes mnoho z nich zná i hodně z jiných jazyků.

Co se týká samotného smlouvání, je velmi pravděpodobné, že prodávající navýší cenu na čtyř- až pětinásobek běžné ceny. Vaším úkolem je naopak nabídnout co možná nejnižší cenu. Pozor: nikoliv však cenu, kterou jste ochotnit zaplatit. Tímto totiž teprve začíná smlouvací rituál a Vy se krůček po krůčku musíte dopracovat k ceně, kterou chcete za zboží dát. Přihazujte pomalu, prodavač bude zajisté pomalu snižovat. Mezitím se Vás zeptá na to, jak je v Čechách, jak dlouho jste v Turecku, zda-li jste v Turecku poprvé apod. Na druhou stranu se bude snažit Vám vlichotit do přízně informacemi o své zemi a své rodině. Když už se trochu za neustálého se dohadování o ceně "vzájemně poznáte", přijde na řadu něco nečekaného. Najednou si prodavač začne stěžovat, že má doma sedm dětí, nemocnou matku, strýčka a kdoví koho ještě. Že už cenu nemůže více snížit, protože by neměl za co zaplati jídlo či jejich léčení. Poslechněte si ho, ale nevěřte mu. V 99 % případů to není pravda.

Pomalu se začínáte přibližovat k nějaké již rozumné ceně a prodavač odmítá jít dále s cenou dolů. Slušně mu poděkujte, řekněte, že za takovou cenu nemáte o zboží zájem a vydejte se k odchodu. Jakmile překročíte práh jeho obchodu, určitě Vás zatáhne do obchodu zpátky a bude souhlasit s poslední Vámi navrhovanou cenou. Pokud stále bude překračovat hodnotu zboží, smlouvejte dále, snažte se znovu odejít. Nakonec se určitě domluvíte. A ať sehraje na konci obchodník sebevětší divadlo, věřte, že nikdy Vám neprodá zboží pod jeho nákupní cenou.